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其實，不經意間，雪茄的品牌滲透點已經完整展現在我們的面前。 
給他們雪茄的氛圍 
沒有達不到的效果，只有不愿做的事。 
    事實上，城市人群的小資情節遠比我們想象的嚴重的多，在這里，需要我們通過一系列的導視，去讓他們知道，原來雪茄離我們這么近。 
我們不需要再去進行所謂的受眾介定，我們只需要讓他們知道—— 
有雪茄的生活，是更愜意的！ 
同時，我們應該形成一個共識—— 
    無論我們所進行的是怎么樣的探究，所運用的是什么樣的推廣方式，最終所要達到的結果只有一個——讓消費者埋單！ 
但是我們怎樣做才能讓消費者樂意埋單？ 
     我們要倡導一種雪茄文化——它是豐富的； 
     我們要塑造一種雪茄氛圍——它是快意的； 
     讓他們覺得自己有面子——它是有檔次的； 
     讓他們覺得自己看起來很酷——它是個性的； 
     讓他們覺得自己同其他人不一樣——我是有品位的。 
    不可否認，當雪茄同中國進行對接時，正統的雪茄客們會持有懷疑的目光。因為說到根上，雪茄本身就是舶來品。 
    但是請注意，吸食雪茄有一個非常大的特征——并不吸入肺中，某種意義上它是良性的形象展示體！
    而要使品牌傳播有力的前提是——產品需要具有豐富的良性形象展示面！ 
這兩個特征說明了什么？ 
    說明了雪茄適合當前的中國人！從前雪茄高高在上遙不可及的印象在如今已經不再遙遠。我們有外來的雪茄，有自己的雪茄，而且這雪茄皆為上品。
    為什么不換個概念？雪茄的中國烙印？
    我們要打造“中國印象”，要讓市場知道，高尚消費同樣伸手可及。我們要在滿足消費者心理需要的同時，更去滿足他們的購買需要。
    如何在雪茄身上打造中國烙印？將雪茄的品牌印象植入市場，同時展開直面消費者的銷售。
    譬如這樣：

我們在做什么？ 
我們倡導一種屬于中國人自己的雪茄消費觀念，一種屬于中國人自己的雪茄行為意識！ 
以雪茄本身的特質進行分類，并找出各自的消費領域，由高到低進行雪茄品牌意識的滲透，并在滲透過程中形成對雪茄的消費。 
推廣一： 
    以高端產品對接高端受眾群，達成對中國品位的認識，從高層面將中國人自己的雪茄，自己的高品質生活這一傳輸面導入市場，導入消費者心中。 
構建品牌大勢，引發雪茄消費觀念，樹立雪茄品位。 
高端的產品，所傳達的是高端的品牌意識，和高品質的品質訴求。 
    在品牌主張和消費引導的意義上，只有高端產品才能夠對市場形成有效調動。它既是品牌展示的中心，又是面向高層次消費群體的參照，以其為高端面，向社會進行消費信息傳播，能夠有效對市場產生對品牌和品質的認識，并且拉動其他后續產品的廣泛銷售。
   可以說，高端系列是旗幟，它是倡導和宣傳中國品位的主力軍。
    同時，高端的產品，需要有對應其本質的高消費階層。這類人群他們具有消費的指導性和引領性。他們的消費往往屬于理性消費，并且伴有強烈的高檔氣息。
    他們消費行為的產生能夠對后續廣大的消費群體起到帶動作用，他們本身的形象也是對高端產品的品牌廣告。與產品形成雙向品牌引導，是構成我們雪茄的品牌、知名度、美譽度的保證條件。
    高端的產品，高端的消費群，所需要的消費場所同樣是具有高端因素的消費地。
    高端的消費地點，既是精英人士交際、休閑、娛樂的場所，更是個人品位、榮譽、成就的展示場所。以雪茄的高端對接他們身份的高端，并在高端消費場所形成消費行為。就已經是為我們雪茄的品牌、形象構出了建設通路。
    高端產品+高端階層+高端場所
    一個三維立體多元的品牌塑造形態完整展現在我們面前，通過對品牌的伸展，進入到直面高端消費群的銷售。
    既為品牌做出了有力托舉，又為銷售做出了印象鋪墊，可謂收效巨大。
    并且因為這高層面的多元性，其對下級市場和消費群的引導作用將立時體現。如同火車頭效應一般，拉動更廣泛的產品進入到更廣泛的消費群中。

行為方式： 
    1、對接高端區域場所，展開雪茄品類的入侵；
    高端的受眾群，需要高端的產品去從側面支撐他們的感性需求，同時，以高端的產品為理性傳遞點，去滿足他們消費行為的實現。
    2、構建高空宣傳平臺，選擇諸如電視欄目、在高端場所內的主題活動的形式，進行對品牌理念和產品內涵的輸出；
    對于高端人群而言，他們需要一個理由，去讓他們關注產品，產生消費，以專業人士的訪談，以及深入場所的主題活動進行現場對接，能夠有效刺激此類人群的興奮點，去認識我們的雪茄、了解我們的雪茄，并最終購買我們的雪茄。
    3、以專業的雪茄坊為契機，進行針對性的品牌樹立；
    選擇一處具有深厚文化感和高意識形態消費流的地點，去成就一處屬于雪茄的圣地。能夠以更高的姿態出現在受眾面前。在這里能夠了解到雪茄的文化、氣質、品位，更能夠體驗到雪茄是如何誕生的。無論從品質還是品牌，都有了一個理想的展示點。
    4、尋找合作空間，直架于高端形成雪茄氛圍；
    同高端企業，或者高端會展場所接洽，在企業進行酒會或者其他行為方式時，以雪茄的贊助形式穿梭其間，使此類群體既能夠對雪茄品質當即了解，又能夠因其特定場所所帶來的品牌記憶產生后續消費跟進。
    通過以上4點，我們不難看出，在前期的品牌導入期，主要以同高端人群的對接為主。我們要尋找到他們，并迎合他們的消費心理，去做出有利于雪茄品牌傳播的舉動。
    當雪茄的品牌在他們心目中達到一個理想的點的時候，自主消費意識便會產生。而由他們所帶來的消費和評價，將對后續產品產生深遠的影響。
    同時，在品牌導入期我們的行為其一以品牌印象為主，其二以銷售為主。
    兩種推廣方式，都圍繞著高端人群進行了品牌入侵，而且入侵的并不暴力，容易獲得這類人群的認同，并在日后出現自主消費行為。
    同時，因為在所選擇區域所推介的雪茄品類為高端品類，它們符合這些消費人群的身份和感性需求點。所謂達成一致就有共同語言，引起他們對我們產品的關注也就成了自然。
    此外，這類人群能夠接受，對于低端人群的消費有著指導意義，如果說這類人群所享受的是貴族品位，那低端人群所享受的就是小資品位了。也就為我們下一步低端雪茄的市場開拓起到了相當的作用。
 推廣二：
   達成對中國品位的認識，對接中等小資人群，倡導一種更擴散于快意人生的生活觀，雪茄情調觀。
    承接品牌延續，形成雪茄消費，擴展雪茄市場。 
    中端系列的產品，是對高端產品的延續，更是形成主流消費的生力軍。它們不僅僅承接了品牌所帶來的吸引力，更重要的能夠實實在在隨時出現在更廣泛的受眾面前，并且隨時等候選擇。
    中端系列的產品具有品牌的延續性，同時自身品質同樣優秀，能夠承接高端品牌延續下來的高規格感，又能夠為消費者帶來消費所產生的自我滿足，它更貼近廣大消費群，更易于在高端的品牌大旗下產生實際消費。
    中端系列的產品，對接的是中等階層市場，這個市場中的人群廣大，消費理念各有不同，但共性的是他們對高品質生活的向往強烈。他們會隨高端人群的選擇而去尋找適合自己的介入點。對他們來說，適合自己，并且具有自我品位表達的產品是首選。我們所選擇的中層雪茄產品正好迎合了這一點。
    同時，通過這類人群的市場開拓，對更廣泛的雪茄產品介入更龐大的細分消費市場起到了巨大的促進作用。
    中端系列的產品，中層的消費人群，他們所追求的生活是多姿多彩、富有味道，同時能夠彰顯自己的場所。
    在這類場所中，他們能夠得到對自我評價的滿足，并且通過自身的某種消費行為，達到對自我品位的滿足和認同。
    此類消費場所，具有雪茄消費的可執行性和促進性，因其本身的各種促銷行為多樣，加上雪茄產品所具有的不同意義，更能夠形成對消費群的雙重互補，達到雪茄消費的真正實現，并且在更廣泛的傳播中擴展開來。
    推廣目的——
    經過前期的高端品牌號召，市場已經對雪茄有了認同，接下來更多要做的是實現實際銷售，促進銷量的工作。同時，并不丟棄品牌意識的繼續完善，并對下級產品的消費形成再度引導。
    行為方式：
 1、對接中端區域場所，展開雪茄品類的入侵；
    這里的受眾群他們更直接，更容易被引導。直接在符合其消費和檔次的場所對其進行直接消費倡導，能夠有力吸引他們的目光，并且刺激消費欲。
  2、構建基礎宣傳平臺；
    針對所選定的消費場所，以展示類的平面主題形象與保濕盒陳列最為合適。其間穿插DM單進行宣傳派放，搭配實物銷售，能夠有效在此類人群中形成品牌意識和消費意識，達到品牌建立和銷售實現的雙重目的。
    3、舉辦譬如“茄人有約”大型夜場活動；
    這里的受眾需要不斷的印象刺激而督促他們形成消費記憶。以覆蓋面廣和具有煽動誘惑力的主題倡導，能夠讓他們產生自主追隨，參與，并融入其中。
最終通過大量的結構內容將其拉為品牌消費者，使其成為品牌傳播和消費倡導的流動載體。
    通過以上3點，我們明確了在此區域的工作主要是以促進銷售為主的品牌持續架構階段。
    這里的市場和消費群受到來自高端人群的品牌輸出和消費行為的影響，將產生品牌和消費的跟隨行為。
    同時，搭配適合他們的推廣方式與實際促銷行為，就能夠抓住他們的心理需求點，并去擴散它，引導他們對品牌進行獨立記憶，并自主尋找到適合自己口味和感覺的雪茄種類，在日后形成自主消費選擇。
    同時，通過對高端的延續，并形成屬于自身區域的品牌發散和消費倡導，其對后延的雪茄品類在更廣泛的市場形成品牌意識和消費行為又奠定了基礎。 
    通過以上描述，可以看出，在這一區域我們的銷售行為正式展開，并且在延續高端品牌印象的同時繼續開發對等這一區域的品牌記憶。
    中層區域是我們消費的主要區域之一，這里所涵蓋的受眾廣泛，人員類別眾多，選擇適合他們的推廣方式更有利于銷售的通暢。
    此外，由這一區域所更新過的品牌信息和消費信息，將更適合于進一步其他低端雪茄的市場影響，從而去帶動更為廣泛的受眾群體對雪茄形成關注，并達成在最廣大范圍的銷售。
    （促銷人員和雪茄小姐將成為這里的主力軍，以直面受眾的形式去傳播品牌，去增進銷售。）
   推廣三 ——
    以最貼近最廣泛消費群的姿態出現，去弘揚一種中國人抽中國自己的雪茄的概念，去爭取更廣泛的人群產生消費雪茄的行為。
    承接消費意識，擴散消費行為，形成消費廣泛性。
    相對低端的雪茄產品，以其本身的外型、屬性，使得其更適合在大眾場合出現。它的滲透性更強，隨時可以獲得，隨時可以享用，加上本身有別于煙草的本質，在被市場消化的同時，就能夠產生消費的連帶性。讓身邊的人加入到嘗吸、品吸的族群中。
    這類的人群不刻意追求品牌，但愿意跟隨品牌。具有符合他們消費能力和精神需求的產品，更容易被他們接受。加上至上而傳遞出的品牌意識和消費感覺，他們更愿意去購買適合自身條件的雪茄產品。同樣，在消費這類產品的時候，對自我產生滿足。
    這里人群眾多，消費行為廣泛，對產品的實際銷售同樣具有不可忽視的重要作用。
    推廣目的——
    以工薪階層為主，涉及各個年齡段和消費族群，以對等最廣大群體的方式，將雪茄品牌傳達給他們。
    本區域的消費群是最為龐大的，但是其消費的水平卻是最低層的，他們的第一次選擇往往是以嘗試開始，在自己感覺好壞后才會形成再度消費。
    本區域的雪茄品類中包含了雪茄煙的類別，它更適合去對接這些人群，尤其是青年人群，去滿足他們追隨從高端、中層而來的品牌意識和消費倡導，同時為自己尋找屬于自己不同的一面。
    具體操作行為主要以終端促銷和相應地域區域的促銷活動為主，在此不多冗述。
    但是其總體的品牌思路則為：構建自上而下的品牌意識，達成自上而下的消費跟隨。要達成品牌和銷售的共進，需要這樣既有面對面的直觀接觸，又有高空的印象羅織。通過兩重方式的遞進，去完善和增強對雪茄的印象和消費意識，從而達到品雪茄，中國味的大氣觀。當這一切成為現實，銷售的增加和持續就自然而然了。